鼎豪配资APP下载酒店“湘军”龙头终于走出湖南市场

文 | 酒管财经

今年 8 月，作为首次进入北京高校市场的老牌区域酒店，华天酒店集团与北师大在北京正式启动京师大厦合作项目。项目将学术资源转化为文旅 IP，推出"学术管家"模式，打造"智慧学术酒店"，落地了华天集团"学术 + 文旅"布局。

这是继在北京运营世纪华天、湘都宾馆、京岭华天假日后，华天酒店集团正式进军北京市场的又一新动作。

业内认为，此次进京，仅是华天要走出湖南市场的一个起跑信号。

下定决心走出湖南的华天

华天作为湖南第一家上市酒店集团，依托区域市场发展壮大。但受累于曾经的重资产扩张模式，加上前些年运营重心偏移，内忧、外患，其转型道路一直不顺。

华天从部队招待所起步，曾创下湖南酒店行业的多个第一：1992 年成为湖南省第一家四星级酒店；1996 年于深交所挂牌上市，成为湖南首家旅游酒店类上市公司。

但华天在发展过程中遭遇的瓶颈也很明显：

首先要面对的，是内忧。

主要指内部战略决策失误。2011 年，为了发展"酒店 + 商业地产 + 旅游"新模式，华天酒店在酒店业发展黄金期卖了华天之星，错失了经济型酒店红利。

2013 年以来，国内高端酒店市场行情急转直下，华天酒店"高星级酒店"的业务遭遇增长"瓶颈期"，"酒店 + 旅游 + 地产"的模式停在了纸上，成为了业绩阻碍。

2015 年又开始引入民营企业，实现多元化发展，偏离酒店业主业；此外，"后院"不稳，营收连年下降，股东内讧。2024 年报显示，营收 6.04 亿，同比下降 12.17%；净亏 1.81 亿，同比增亏 49%。

另外 , 还要面对外患。

华天酒店在高端市场上甚至在湖南市场的份额在被不断挤压。据中国饭店协会数据，截至 2024 年底，前 10 家酒店集团市场占有率达到 60.48%。

图源：中国饭店协会（下同）

截至 2024 年底，湖南省酒店存量共计 15794 家，位列全国第八。在华中崛起的战略背景下，湖南已经成为酒店集团们抢滩的必争之地。

内部的战略失误和外部的竞争压力叠加，华天酒店终于意识到自己亟需"走出去"寻求更多发展机会。

今年 1 月签约祁阳华天国际酒店时，华天酒店集团首次公开宣布：将立足湖南，开拓京津市场，全面拓展云贵川、珠三角等旅游热门地区。这被外界视为华天未来一连串跨省、出海行动的起点。

短短数月，就已有成果落地：今年 8 月与北京师范大学合作，启动京师大厦合作项目，落地集团"学术 + 文旅"布局。

同时，肯尼亚内罗毕、韩国首尔、中国香港三地的项目被提上日程：4 月与肯尼亚投资促进局签约；韩国首尔餐饮门店——"华天沁潇湘"计划年底开业。

正如今年 7 月湖南旅游集团党委书记、董事长，华天集团董事长杨宏伟所说"下半年将坚定开拓新市场，深化省外和海外市场布局，开拓新的营收和利润增长点"，这次动作如此迅速，华天或在向外界表明必出湖南的决心。

为什么要选择北京

华天，从湖南起步，多年来深耕湖南市场，保守扩张。但当这个老牌区域酒店巨头，终于开始挣脱地域枷锁，走出湖南市场，第一站却选择了北京，这是为啥？

首先，从其品牌定位来看，查阅官网得知华天旗下主要有三个品牌：

华天大酒店：五星级标准的老大哥，专攻政务接待与高端商务，妥妥的高端酒店品牌，比如北京世纪华天大酒店；

华天精选酒店：中高档休闲度假酒店，集度假、会议、培训和休闲为一体，靠温泉、会务啃下沉市场；

华天假日酒店：中端精选服务品牌，主打"精致生活"性价比，京岭华天假日酒店便是其代表。

而此次进京与北师大合作的项目——京师大厦，定位为"智慧学术酒店"，本质是高校后勤高端化。京师大厦是四星级综合性楼宇，年接待量逾 10 万人次，且自带北师大高校资源。

华天此次进京相当于直接绑定北京高校，瞄准高校市场后勤这块蛋糕，为后续品牌矩阵在京的完善提供了可复制路径。此等美事，何乐而不为？

其次，一线城市很多，华天为何偏爱北京？

第一，华天酒店业现以轻资产扩张模式为主，且 17 年前就在北京成立了直营酒店北京世纪华天，后又托管了湘都宾馆、京岭华天假日。北京已有直营和托管实例，更便于扩大后期托管业务。

第二，北京作为一线城市且为首都，虽竞争激烈，但对品牌连锁酒店需求更高。据中国饭店协会发布的《2025 中国酒店业发展报告》，一线城市的酒店连锁化率从 2018 年的 28.19% 上升至 2022 年的 60.64%，2024 年回落至 58.39%。这表示未来即使增速放慢，也有增长空间，一线城市仍将是中国酒店行业竞争最激烈的区域。

最后，现在的华天，需要更多的"北京世纪华天"去提高竞争力。

据其 2024 年半年报显示，在以"住宿和餐饮业"为主要业务的 6 个子公司中，仅有 1 家在盈利，其他从事住宿和餐饮业的子公司均出现不同程度的亏损。